عند الاتفاق على صفقة استيراد أو تصدير، يجب تحديد من يدفع ماذا، ومتى تنتقل المسؤولية من البائع إلى المشتري. هذا ما تحدده شروط التسليم الدولية Incoterms الصادرة عن غرفة التجارة الدولية، وأحدث إصدار منها هو Incoterms 2020.
لماذا تهمك شروط التسليم؟
- تحدد من يدفع تكلفة الشحن والتأمين والتخليص الجمركي.
- تحدد النقطة التي تنتقل عندها مخاطر تلف أو فقدان البضاعة إلى المشتري.
- تؤثر على القيمة الجمركية التي تُحسب عليها الرسوم في بلد الوصول.
أشهر الشروط
| الشرط | المعنى باختصار | من يتحمل الشحن الرئيسي؟ |
|---|---|---|
| EXW — تسليم في مقر البائع | يجهّز البائع البضاعة في مخزنه، والمشتري مسؤول عن كل شيء بعد ذلك | المشتري |
| FCA — تسليم للناقل | يسلّم البائع البضاعة مخلّصة للتصدير إلى ناقل يحدده المشتري | المشتري |
| FOB — تسليم على ظهر السفينة | يسلّم البائع البضاعة على السفينة في ميناء الشحن (للشحن البحري فقط) | المشتري |
| CFR — التكلفة والشحن | يدفع البائع الشحن حتى ميناء الوصول، لكن المخاطر تنتقل للمشتري عند التحميل | البائع |
| CIF — التكلفة والتأمين والشحن | مثل CFR، مع التزام البائع بالتأمين على البضاعة | البائع |
| DAP — التسليم في المكان | يوصّل البائع البضاعة إلى المكان المتفق عليه، والمشتري مسؤول عن التخليص والرسوم في بلد الوصول | البائع |
| DDP — التسليم مع دفع الرسوم | البائع مسؤول عن كل شيء، بما في ذلك الرسوم الجمركية في بلد الوصول | البائع |
نصائح عملية للمستورد
- اكتب الشرط ومعه المكان بدقة، مثلاً: “FOB Shanghai” أو “CIF Port Said”.
- اختر الشرط الذي يناسب قدرتك على التحكم في الشحن. إذا كان لديك وكيل شحن تثق به، فشروط مثل FOB أو FCA تعطيك تحكماً أكبر في السعر والمواعيد.
- انتبه لـ CIF في الشحن بالحاويات: المخاطر تنتقل إليك عند التحميل في ميناء الشحن، وليس عند الوصول.
- راجع المستندات قبل الشحن: الفاتورة التجارية وبوليصة الشحن يجب أن تذكر نفس الشرط ونفس القيمة.
هل تحتاج مساعدة؟
إذا لم تكن متأكداً من الشرط المناسب لشحنتك أو من تأثيره على التخليص الجمركي، تواصل معنا وسنراجع معك التفاصيل قبل الشحن.